人龙传说

北京时间14日晚，2022世界女排联赛总决赛1/4决赛，中国女排1:3不敌意大利女排，遗憾结束征程。由于赛制变化，今年总决赛阶段直接进行单败淘汰赛。更加残酷的赛制，是各支球队真刀真枪的实力比拼。坦率讲，面对全主力出战的意大利女排，中国女排实力的确处于下风。    平台为啥要这样做？因为平台也是要用户体验的，质好价廉的品，谁不喜欢。    当然上述情况针对的是有成本优势的高质量品，实际生活中，有这样资源的商家并不多，那其他商家是不是就没得玩了，非也，除了资源有优势的商家外，非资源型商家还有一条路：付费拿流量。    看到没，做拼多多没有那么多花里胡哨的黑科技玩法啥的，归根到底就2种玩法：付费和自然流。但作为队伍东京奥运会后的首次国际大赛，此次球队的表现仍获得了不少球迷的认可。

C |     01    拼多多核心玩法之付费    可以这样说，市面上95%的商家都是通过付费拿流量的，现在不是流行两个说法嘛，微付费和强付费，这2个有啥区别？本质上没有区别，无非就是投产比高和低了，如此来看，其实都可以归类到付费。此前分站赛中，中国女排交出8胜4负的成绩单排名第4位，提前1轮锁定总决赛资格。    我现在代运营的拼多多店铺里，20个店里有19个店是付费拿订单的，1个店纯跑自然。

D | 那种付费的店不是因为我喜欢付费，而是品决定的必须付费，也就是绝大多数品都必须通过付费才能拿到订单。

E | 出征前，主教练蔡斌曾表示，“世界女排联赛，我们第一步要进入前八，然后再继续往前冲。”虽然球队未能进入4强，但蔡斌和女排姑娘们已经兑现了承诺。    那么付费要怎样玩呢？先说一个结论，咱们做电商的应该都不喜欢亏钱吧，不喜欢亏钱，那么开车这块就要谨慎。

F | 我是怎样玩付费的，我都是出价从低往高出，也有人是从高往低出的，怎么理解呢？    举个例子，咱们现在卖饮料，保本投产比是3，一阶段不开极速起量出价从低往高出，是先从3.5投产比开始出价测试，看看能不能跑的动以及有没有单。聚焦比赛本场比赛前，中国女排上一次负于对手，要追溯到2018年女排世锦赛半决赛。此前分站赛中，中国女排曾3:1战胜对手，但彼时对方头号球星埃格努未在阵中。如果数据不理想，继续提高广告出价，投产比出到3.2或者3.0。    这样做的好处是，用最少的车费跑出单来。此番再度碰面，中国女排更快进入状态，对埃格努的针对性防守迫使对方频繁出现失误。局中，埃格努的发球轮帮助意大利队扭转局势，以25:22先下一城。目前的直通车数据给我的感觉是，假如你直通车出2.5一天能有50单，一开始出3.5一天也能有50单（非大类目）。非大类目，也就是类目小，链接的单量有限。次局比赛，意大利队在局中抓住反击机会取得领先，在埃格努的发球轮，中国女排出现卡轮现象。第二局比赛，意大利队以25:19取胜。第三局，中国女排在网口的优势得到发挥，拦网频繁奏效后，建立领先优势。    这样的类目本身不卷，链接的单量也就几十单，你出价就能拿到单量，就没必要花更多的钱拿到同样的单量了，也就是明明10块钱能搞定的事，你非要花20块钱，何必呢？    但是对于大类目来讲，很卷，前期不亏钱根本抢不到单量的。此后意大利队试图通过冲击中国队一传追上比分，但未能成功。中国女排以26:24扳回一局。也是付费，但得亏，这就是前面提到的强付费了，保本投产比是3，咱们出价可能要出到2.5或者更低才能有单。    你觉得这样是亏的，没法玩，那你就别做拼多多了。大类目本身就是这样玩的，刚开始亏钱拿单量，单量起来后，缓慢拖价到盈利。

G | 第四局比赛，双方比分一直交替领先。在局末，意大利队的拦网收到效果，在双方20平后，连得3分。最终以25:22取得比赛胜利。世界女排联赛的收获从中国女排五月底飞赴土耳其到现在，已经过去了近1个半月时间。    我最近接的一个品，上个月直通车亏了3000块钱，甲方说：这样亏下去不是办法。随着世界女排联赛的进行，很多球迷才将场上的队员全部“对上号”。

H | 我就知道了甲方预算吃紧，然后停止放量改为拖价，次月直通车投产比提升0.2，好的是单量和销量并没有掉，为啥没掉，因为我用的是江湖失传已久的独门拖价大法，用此法拖价者，就可以实现车费降低，单量不变甚至还会提升。    大家想学吗？我看各位都是千年一遇的电商好手，这本拖价秘籍收九块八就传给各位了。哈哈哈，开个小玩笑，其实就是缓慢拖价就好，单量和曝光会稳定很多。

I | 换言之，新一届中国女排，是非常年轻的队伍。在对阵意大利女排赛前，蔡斌曾表示，“我们自己要有取胜的信心和胆量”。    次月投产比提升0.2，单月亏损收窄1500块钱，甲方老板说还是有点小亏。问题不大，这个月继续拖价，预计本月跑完，单店实现盈亏平衡。

J | 这就是强付费的流程，先亏后赚。如果前期不用车损搞些单量，上来就想不亏钱拿单量，除非是小类目，不然别天真了。而这句话，在未来很长一段时间里，或许对中国女排将一直受用。年轻的队伍，全新的阵容和战术体系，在过去的13场比赛中，中国女排暴露出了问题，对比赛节奏把控不足、一传不够稳定、技术环节粗糙…… 但在疫情的当下，能够以赛代练与强手过招，队伍已经收获了足够多。

K |     02    拼多多核心玩法之自然流    今年是2025年，离人类起源已经过去了约700万年。从将帅的角度出发，此次比赛也提供了磨合的平台。时光荏苒，700多万年过去了，平台现在依然还是有那么一丢丢自然流的。

L | 遗憾的是，这点自然单不会落到你我的头上，而是给全平台最有卖价优势且品质可以的品。东京奥运会后，郎平卸任，蔡斌时隔13年再度拾起中国女排教鞭。这也是他带队参加的首个世界级大赛。

M |     我代运营店铺里有个应季品，就是这样的。甲方这样说的：你看拼多多里同行卖什么价，咱们都能做，且还能比他们更低，品质也过的去。在分站赛面对韩国队的比赛中，场上出现了温情一幕。

N |     甲方这句话简直就是游戏里开启了无敌状态，这样的品还愁没单量？愁的应该是要玩强付费还是玩自然流，最后选择了自然流，主要是算账简单。不过自然流有点不好，不稳定，说没流量就没流量了。    那么自然流怎么憋出来呢？前期也是需要开车的，不要以为自己真无敌了，上个链接挂个低价就能起飞。前期意思意思也要花个几百块钱车费的。    这几百块钱就是血亏，为啥血亏，因为咱们卖价很低很低，利润很薄。开车就是赌能不能拉出自然单，拉出来了就赚了，拉不出来就算了。面对对手的重扣，中国队将球垫起，在球已经快速向替补席方向落去时，后排队员刁琳宇飞身救球，而场边的蔡斌快步跟上，双手张开做出了保护动作。    最近做的链接就是亏了500左右的车费，拉出了自然单，之后每天稳定200单左右，纯自然流，一单怎么也能赚个几毛一块吧，之前的车费早就回来了，还是那句话，投入了不一定有回报，但是不投入铁定没回报。这样的场景，在此次中国女排的多场比赛中时有发生。    03    一些注意事项    今年不管是玩强付费还是自然流，有个点务必要重视：店铺星级和商品的领航员分。这2个东西一掉，完了，芭比Q了，单量腰斩都是小事，有的直接给你推广受限。看得出，队员与教练之间也在建立着彼此的默契。

o | 未来的路北京时间7月2日晚，意大利女排甲级联赛斯坎迪奇俱乐部宣布，中国球员朱婷正式加盟，中国女排的王牌主攻用“我期待着重返赛场”给关心她的球迷彻底吃下定心丸。从东京奥运会伤退，到陕西全运会未能登场，再到接受手腕手术，过去的很长一段时间，朱婷的名字总与“伤病”二字相伴。此番再度留洋，无疑对中国女排而言是一个利好消息，毕竟我们都曾见证过健康的朱婷在球场上，是一个多么“无敌”的存在。    我做的链接里面也有品质不咋地的，一个领航员双双低于行业10%，单量直接从日300变成0。

p | 但在多名主力队员正式回归前，中国女排面对的姑娘们需要靠团队赢下比赛。

q | 这种大起大落的数据很不好，影响备货和打品的节奏，所以，今年首要注意的事项就是评分这块，千万别掉了。    另外需要注意的是客服接待时效性，之前接待不及时顶多影响店铺的权重和单量，最坏的结果无非就是把店铺作死嘛，今年不一样了，如果回复不及时是会扣钱的，发现1次扣3块，是不是比死店严重的多，这可是3块钱呐！1次3块，10次30块，一个月就是1000块，差不多闭店得了。

r | “希望中国队能多点开花，努力靠团队打球。

s | ”这是蔡斌对球队寄语的厚望，也是在未来一段时间，中国女排需要去实现的。在结束了此次比赛后，等待中国女排的下一个世界大赛便是9月底的女排世锦赛。对于中国队而言，巴黎奥运周期征程才刚刚起步，这支队伍还有太多的成长空间，我们需要的是理性和耐心。请相信，在不久的将来，她们会强势归来。    04    最后    我没猜错的话，各位电商朋友应该都是付费玩家吧，付费其实就解决2个点，一个是量，一个是利润，那么如何平衡好量与利润的关系，就很考验大家了。

t | （作者：刘星晨）